• 发廊里走出洗护用品“大咖”

    来源:泰州日报本报记者 顾日升? ? 通 讯 员 花满中 翟梦婷2017-11-09查看数:0

        追逐洗护用品的人,对“森迷”一定不陌生。可是,很少有人知道,“森迷”创建人石俊贵,是一位仅念过初中的兴化农村小伙。
        2016年9月,森迷公司成为微商唯一受邀品牌企业,出席99家中国知名品牌企业参加的“中国品牌日”活动。目前,石俊贵创办的广州森迷化妆品有限公司,在全国各省市及马来西亚、新加坡、香港、台湾等国家和地区都建立了销售分公司,包括线上线下,累计有10万人代理销售森迷产品。公司年批发给分销商的产品逾3亿元。
        开美发店觅得大商机
        今年31岁的石俊贵,出生在兴化市大垛镇双石村。由于家庭条件所限,石俊贵念完初中便不能再升学。16岁的石俊贵,出校门不久选择了美发行业,他来到大垛镇上一家理发店当洗头工。“学手艺要交学费,当洗头工不要交学费,店主还发工钱,当时想着待攒够学费再学理发。”石俊贵说,师傅见他勤快,答应免费教他学美发。不久,石俊贵又到兴化城里一家美发店工作,进一步提高自己的技艺。
        2008年,在圈内小有名气的石俊贵到安丰集镇开办了名为“永艺”的美发店。店里生意好,美发用品用量大,为采购价廉物美的洗护用品,石俊贵到广州美发洗护用品市场考察,并选择从当地2家生产企业进货。与市面上的日化美发洗护产品相比,专业生产企业的产品质优价廉。石俊贵发现了其中隐藏着的巨大商机,将专业洗发水推向消费市场,既保护了消费者的健康,还能以此兴业增加收入。
        “永艺”美发店生意一直火爆,石俊贵年净收入10多万元,他却选择离开。
        2011年,石俊贵尝试在网上销售美发洗护用品。谁知,一试不可收,第一个月净赚1万元,第二个月超过2万元。第三个月,石俊贵将美发店盘出,专业做起了网上销售。“美发洗护用品市场空间更大,更便于创立大业。”石俊贵说,只有把自己的后路切断,才能更好地向前冲。
        创建品牌研发独家产品
        石俊贵把全部家当“押”在经营上。起初,他的经营方式是代理销售。为便于开拓经营,2013年,石俊贵带领团队来到洗护用品生产企业集聚的广州,注册了广州市森迷化妆品有限公司,同时申注了同名商标,并与广州多家化妆品公司缔结战略合作关系,由他们代加工“森迷”的贴牌产品,或生产森迷自主开发的产品。
        石俊贵及其团队以贴牌最优的产品,打开了网络市场,“森迷”渐渐走红。“选择优质产品贴牌销售人人都会,我只是先人一步而已。要真正在业界立足,必须有看家产品。”石俊贵说,只有开发生产出无害、健康的产品才能赢得消费者,才能做大做强品牌。
        大多洗发用品都含有令头发润滑、顺溜的硅油成分,但硅油易伤害头发,森迷公司开发出一种叫茶麸的植物萃取液替代它,使用后不仅不伤害头皮,而且令头发更顺溜。尽管成本高出20%,但由于减少了中间环节,价格与市场上含硅油洗发水相当,因而在业界更有竞争力。
        头屑、干枯、分叉、脱发是洗护用品未能彻底根治的问题,石俊贵决心打造一款有效的新型洗发水,制造这种洗发水需要高品质的生姜作为原料。为寻找高质量的生姜,石俊贵历时两年,奔波在贵州山区,终于寻找到较好的生姜生长地,并建立了2000亩生姜种植基地。
        石俊贵说,姜的药用成分是姜醇和姜酚,集中在姜头部位,好的姜头色泽深黄、辛辣芳香、气浓味长、质实丝多、久贮不腐。今年初,森迷生姜护发产品——原姜养护洗发乳诞生。今年3月上旬上市,至8月中旬,原姜养护洗发乳销售突破300万瓶,销售额6000多万元。
        带动10万微商创业致富
        “如果没有森迷,我和爱人恐怕走不到一起。”现已成功创业的微商王媛媛说,大专毕业后,她和男友王朋在泰州一家广告公司打工,收入不高,母亲坚决不同意他们的婚事。
        2014年春,王媛媛在微信圈里接触到“森迷”产品,随后便开始试卖,首月就获得6000多元的收入。于是,她辞掉广告公司工作,做起专职微商,并动员王朋一起做。当年,两人净挣20多万元。王媛媛的母亲这才同意了他们的婚事。第二年,他俩来到广州,在森迷公司支持下开设了分公司。2016年元旦,王媛媛与王朋举办了婚礼,石俊贵还受邀当了他们的主婚人。去年,王媛媛、王朋夫妇俩净赚130多万元。
        类似这样的案例很多。据统计,目前,全国已有10万人从事森迷产品销售。森迷公司还在全国各省及马来西亚、新加坡、香港、台湾等国家和地区建立了销售分公司。
        为帮助家乡父老创业致富,石俊贵已与兴化电商产业园达成意向协议,在兴化建立“森迷商学院”,以扶持培植兴化电商,帮助兴化电商成长。
    创业门道
        1 时代在发展,人们的生活方式在变化,创业路径也要适时调整变化。
        2 要善于在产业链上发现和寻觅隐藏的商机。
        3 认准的事就要“自断退路”,全身心地干下去,才能超越别人。●石俊贵

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